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我經常會遇到選址的問題,有一半的選址問題之所以產生,都來源于一個很容易解決,但是大家都不愿意去做的事情,那就是數人流。

這些老板都會說,“這個位置不錯,人流旺,不知道該不該選擇”,“這個店鋪旁邊有兩棟寫字樓,三個小區,不知道要不選擇”,“這個店鋪人雖然少點,但是房租很便宜,要不要選擇”。。。你問他:你說人少,每天到底有多少人經過啊?他回答不上來。

開店選址應注意哪些細節問題,店鋪選址的黃金法則

上面這個圖片是很早以前一位社群成員分享出來的,我收藏了。上面記錄了目標門店一天里經過多少人,有多少人注意了這個點,有多少人進店了,營業多少,除了我們經常說的進店率,他還加上了注意率這個指標,用來分析一個門店的曝光率,這個指標是有意義的,門店位置有個說法:“一步差三市”就是這個道理。

這個方法可以大幅提高你選址的速度和質量,不迷茫 | 開店筆記

這個就是我今天要說的,你覺得一個位置不錯,還不夠,這還不是你迷茫的時候,這個時候更不要糾結到底選擇哪個位置,而是應該進入選址的第二步:

把選址數據化。

可以分三步走:

1,收集數據,上面的圖片就是一個很好的例子,要去傻傻地蹲點數人流,而且要數目標人流,你的目標顧客是學生,那就記錄學生數目,是老人,就記錄老人的數據。。。

這個過程很苦逼,可能要被太陽暴曬,被雨淋,所以很多人不愿意做,但這個沒辦法,是必須要做的,而且不能只做一天,應該至少一個星期,因為工作日和周末是不一樣的,白天和晚上是不一樣的。

有老板說,這不現實啊,如果是好的位置,都等不到你數人流就被搶走了。那就應該要想一想,為什么別人敢快速下手,而你不敢?因為別人把功夫做在平時了,平時就留心觀察和記錄,知道某個地方的人流和人群結構,只要有位置一出來,就立馬拿下。而你是選址的時候才出來看鋪子,速度自然比比人慢了。

我平時除了忙店里的事情,還有一個重要工作就是到處晃,到街道上和各個商圈去看看,看的次數多了,就知道哪一條街哪個位置位置一定可以開我的店,如果看到有位置出來了,我就不用再蹲點數人流了,可以立馬拿下。我今年開的社區店就是這么來的。

所以,這算是我一個很重要的選址心法:選址的功夫是在平時。

2,店鋪的評價要有重點,同時要數據化。首先要把你選址考慮的要點列出來,比如目標人流,競爭情況,租金水平。。。或者離家近,甚至你個人的喜好,比如直覺,都可以作為評價標準,總之要有標準,

每條標準給一個權重和分數,最后相加就是一個店的分數。

這個過程不復雜,只要有初中學歷的人都做得出來,關鍵是要有這個思考方式。對一個東西的評價不能憑感覺,不能覺得好像是這樣,別人一說又好像不是這樣,有這種情況就說明你是在憑感覺做事,而不是理性思考。

舉個很簡單的例子,要找男朋友。總不能完全憑感覺吧,要看看男生的學歷,工作,收入,人品,性格,有沒有房子和車子,發展潛力。。。完全可以把這些指標都數據化啊,分數一出來,就知道哪個好哪個壞了。即使完全憑感覺選朋友的人,那感覺也可以繼續細分的,因為感覺也有強烈和不強烈之分的,用這個方法也是完全可以的。

這其實是把復雜的事情簡單化的一個過程,選址和選男朋友都是一個很復雜的事情,要做好,就需要有更科學的方法。

3,可以設定一些“一票否決項”,這個方法也可以減少糾結,出現了某條設定的標準,就可以直接放棄。還是舉男女朋友的例子好理解,比如抽煙的男士絕不選擇,脾氣暴躁甚至打人也一定遠離,交往過3個女生的不要,非處男不要。。。這些都是一票否決項目。

具體到選址,也可以設定類似的標準,比如月房租超過一萬的不要,不能轉讓和轉租的不要,打聽到房東人品差的不要,可能拆遷的不要。。。

這些否決項會加快你做決定的速度,做到不糾結,而且決策質量也高。

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