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我有一個朋友,在咸魚上3個月賺了50萬。我很好奇,問他在咸魚賣什么?

他說什么都不賣,免費送。

免費的巨大威力

在互聯網上,有很多后起之秀打敗老大的傳奇案例,這些案例中的主角,很多都是把“免費”的威力,發揮到了極致。

淘寶靠免費開店打敗易趣;360靠免費殺毒打敗瑞星。

盛大游戲對普通玩家免費,但是你想在游戲里變厲害,需要充值。

QQ對普通用戶免費,但是你想與眾不同,需要買會員。

世人只知道史玉柱靠砸廣告,讓腦白金成為家喻戶曉的品牌,其實史玉柱還有一個絕招一直沒有公布。

這個絕招就是免費。

剛開始做腦白金的時候,史玉柱的啟動資金并沒有多少,畢竟他身上還背著巨債呢。

所以一開始,他只是在幾個城市銷售,賺到錢以后,才開始面向全國大規模投放廣告。

他一開始沒錢做廣告的時候,是怎么推廣的呢?

他把腦白金免費送給老人。

腦白金的主要成分是褪黑素,這東西確實有調節睡眠的作用。

他天天帶著團隊去老人最多的地方,公園、廣場,大規模搞免費贈送,老年人吃了以后,發現睡眠好像真的變好了,第二天就很高興,口碑就慢慢傳開了。

包括史玉柱后來再次創業,做網絡游戲,核心還是免費。

那時候別的網游都是賣點卡,按時間收費。史玉柱研究了一種新的模式,游戲免費玩,靠賣道具掙錢。

現在,99%的游戲都在采用史玉柱發明的這種模式。

免費三板斧

免費策略,現在應用最多的有三種形式:樣品免費、核心產品免費、免費引流。

【1】樣品免費:

就是免費試吃,免費試用。盈利來自于用免費帶動正品的銷售。

【2】核心產品免費:

QQ、微信、360殺毒,百度搜索,人人可以免費用,他們怎么贏利呢?

一種是羊毛出在狗身上,對用戶免費,贏利來自做廣告的商家。

另一種是帶你裝逼帶你飛,提供增值服務,誰付費開會員,誰就能享受VIP待遇。

【3】免費引流:

把免費送禮物,作為引流的手段。吸引到用戶以后,用后端的產品實現盈利。

比如,免費送雞蛋,讓老年人來聽課。免費測血壓,為藥店增加客流量。

免費三板斧,可以單獨使用,也可以聯合起來,來一個完美三連擊。

一個有效的思維訓練

免費策略既然這么厲害,是不是你隨便搞一個殺毒軟件,或者搞一個聊天軟件,然后免費開放就能成功呢?

傻子都知道,當然不行。

其實,免費一點都不難,難的是,免費后如何盈利。

我發明了一種思維訓練方法,這個訓練可以鍛煉尋找盈利點的能力。

方法是:找一個收費的行業或者產品,幻想你要把他變成免費模式,然后重新尋找盈利點,實現盈利。

一開始變成免費,肯定要賠錢,但是免費的好處是能獲得很多用戶,有了用戶,就可以設計很多不同的盈利模式。

比如,刷車是收費的,如果我提供免費刷車,那來我這排隊刷車的人,肯定會排起長長的隊伍。

好了,現在我已經擁有了這么多的車主資源,我該怎么利用呢?我怎么才能實現盈利呢?

我想到的幾方面是:

1、廣告收入——我能干出這么大的事,肯定成為新聞,曝光率有了,接各種廣告應該不成問題。

2、代理保險——給免費刷車設置附加條件,只有在我這里買商業險的車主,才可以免費刷車,這樣我就能賺到保險提成。

3、增值服務——賣會員,會員享有綠色通道,不用排隊。

4、社群——建車友會,建社群,運營社群的收入應該不低。

5、APP——建一個汽車類APP,APP的盈利模式是什么?直接去學習排名前三的汽車類APP,參考他們的盈利方法。

6、優惠券——聯系當地商家,幫他們發優惠券,有車的人,消費能力還是蠻強的,商家都很喜歡這群人。作為回報,商家要給我一定的的宣傳費。那我這里就不僅是免費刷車,還免費送各種優惠券。

經常進行這樣的思維鍛煉,時間越久,就能找到更多的盈利點,思維能力會迅速提高。

所有正常收費的行業,都可以拿來做這個思維訓練。

如果搞一個免費的早餐店,我能不能讓他盈利呢?

如果弄一個免費快遞呢?

免費電影院呢……

思考得多了,慢慢的,你就會發現很多別人看不到的賺錢機會。

什么樣才是好的賺錢的機會呢?

很簡單,就一句話:收入大于成本,就是好的賺錢的機會。

你的盈利模式所帶來的收入,大于你提供免費服務付出的成本,這樣的事就值得干。

廁所大王

有個德國人叫漢斯·瓦爾,他干了一件很牛x的事,后來很多營銷書籍,都把他當案例來講。

他干了什么事呢?

他免費幫政府建了很多移動廁所,靠這些移動廁所,他一年能賺3000萬歐元。

歐元兌換人民幣是1:7,所以他等于賺了2億多的人民幣。

如果是你做這個免費廁所的項目,你能想到用什么方式盈利嗎?

我問過朋友這個問題,他能想到的唯一方法是,向每個來上廁所的人收5毛錢。

這種方式能賺錢嗎?

根本不行,200年你也賺不到瓦爾一年賺的錢,很可能連雇人打掃廁所的工資都付不起。

那么,瓦爾到底用的什么方法,賺到那么多錢呢?

其實也很簡單,就是靠廣告。

他免費幫助政府建公廁,唯一的條件就是,政府要允許他在公廁上投放廣告,因為移動公廁都是放在人多繁華的地方,所以廣告效果非常好,不光是廁所內部有廣告,廁所的外墻也有廣告,包括蘋果公司在內的很多知名品牌,都在瓦爾的廁所上投過廣告。

咸魚上的項目

如果你覺得廁所大王干的事,離我們太遙遠了,那我再講一個離我們很近的案例。

以前我認識一個小伙子,他做了一個項目,免費送高品質耳機,只需要付12元的郵費就可以免費送。

而且他是真的送,他賺的是郵費差價。

他送出一個耳機的成本是多少呢?

耳機成本2元,郵費成本5元,發貨雇人打包一件1元,一共是8元的成本。

他的收入是多少呢?

他的收入來自于郵費,是12元。

成本8元,收入12元。這里面有4元的差價,收入大于成本。這就是我們前面說的,是個非常好的賺錢機會。

他每天可以發幾百件,最多的時候一天發過2000件。也就是說,他最多的時候,單日盈利可以做到8000元。

閑魚上,現在也有人在操作類似的項目。

免費送包、送加濕器、送水杯……然后賺成本和郵費之間的差價。

只要你能找到一個東西,他看起來很吸引人,成本又非常低,基本上你就成功了一半。

這種東西其實一點也不難找,最方便且有效的方法,是看正在操作這個項目的人,他們用的是什么產品,直接復制就好。

如果想創新,就去阿里巴巴,上面可以找到很多看起來值錢,但成本很低的東西。

免費策略的其他玩法

還有一些比較另類的方法,也是免費送東西,但是他不收郵費。

這就很奇怪了,包郵,他怎么贏利呢?

其實也很簡單,他會先引導你加他的公眾號或者微信,加上以后,他會讓你下載一個APP,說是在這個APP里就可以免費領,其實他賺的是APP的推廣傭金。

因為他推廣的那個APP口碑不太好,我就不放圖了。

還有一種,是粉絲裂變的套路。

免費送包包,也是不收郵費,但是你得幫我轉發廣告。

這種,他的免費策略本身是不賺錢的,目的只是粉絲裂變,獲取粉絲以后,靠后端的產品進行盈利。

免費贈送,如何控制成本?

你很窮,很屌絲,雖然知道免費贈送能賺錢,但還是不敢做,怕賠錢,怎么辦?

要控制免費贈送的成本,這時候互聯網的優勢就顯現出來了。

送電子書、送網課、送VIP資格、送配方、送秘籍,這些都可以吸引用戶,而且都是虛擬的東西,送多少都不會增加成本。

假如我的公眾號男兒國想增加粉絲,我可以找一個我比較看好的項目,然后把操作步驟寫出來,制作成一份教程。

然后我說,這份教程售價100元,但是也可以免費獲得,只要在朋友圈推薦一下我的公眾號,就能免費領。

這份教程,我不管發出去多少份,都不會增加成本,因為他根本就沒有直接成本。

所以我發出去的越多越好,因為沒有成本,而且發出去的越多,證明幫我宣傳的人越多,我得到的粉絲也就越多。

總結:

免費策略的威力非常大,不管你做的是大項目,還是小項目,如果你能吃透免費策略的精髓,在引流和盈利方面,都可以比別人擁有更多的機會。

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